Kodėl reikalinga plėsti kontaktų bazę
Nekilnojamojo turto verslas grindžiamas ryšiais ir dideliu potencialių klientų skaičiumi. Kuo daugiau žmonių jūs pasieksite, tuo daugiau sandorių sudarote. Bet tai nereikšti, kad reikia paprasčiausiai rinkti visus kontaktus iš eilės.
Kokybė visada svarbesnė nei kiekis. Jūs norite kontaktų nuo žmonių, kurie tikrai nori pirkti arba parduoti nekilnojamąjį turtą. Robotai ir kvalifikavimo sistemos padeda atskirti rimtus klientus nuo tiesiog žingeidžių. Todėl pirmiausia jums reikia šaltinių — patikimų vietų, kur rasite savo tikslinę auditoriją.
Socialiniai tinklai ir aktyvus buvimas
Facebook ir Instagram yra jūsų draugai. Nereikia čia sukti paslaptingos strategijos — tiesiog būkite pastebimi. Publikuokite nuotraukas iš būstų, kuriuos perleidžiate. Parodyti interjero detales, gražias vaizdus iš balkonų, šiuolaikinius remonts.
Reguliarus turinys — tai pagrindinis dalykas. Kelis kartus per savaitę turėtų pasirodyti kas nors nauja. Ne reklama, o realus darbas. Žmonės mato, kad jūs aktyvūs, supranta, kad jūs žinote savo reikalą. Tas, kuris šiandien tik skaitė — gal rytoj sms žinutė ateis.
Patarimas: Sukurkite Instagram Stories su buvimo žymom iš vietų, kuriose darote apžiūras. Žmonės jų žiūri ir greitai juos pamiršta, bet jūs žinote, kad skaitytojus suintriguoja realios, šviežios nuotraukos.
Skaitmeninė reklama ir tikslinės auditorijos pasirinkimas
Google Ads ir Facebook reklamos nėra brangios, jei žinote, kaip jas naudoti. Svarbiausia — nustatyti tinkamas auditorijas. Norėdami gauti kontaktus, reklama turi pasiekti žmones, kurie tikrai mano apie nekilnojamojo turto pirkimą ar pardavimą. Pagal amžių, vietą, interesus.
Pradėkite nuo mažo biudžeto — gal 20-30 eurų per savaitę. Pažiūrėkite, koks rezultatas. Jei žmonės rašo, rodo susidomėjimą — turite tinkamą nukreipimą. Jei ne — pasikeiskite tekstą, vaizdą arba tikslinę grupę. Tai bandymai ir klaidos, bet greitai suprasite, kas veikia.
- Reklama apie „Šiauliuose parduodu butą" — pasiekia tiesiai žmones, kurie gali paklausti
- Remarketing — rodote reklamas žmonėms, kurie jau lankėsi jūsų puslapyje
- Pelingo kampanijos — surenka kontaktus tiesiogiai iš reklamos
Svarbus pastaba dėl biudžeto plėtros
Šios rekomendacijos skirtos edukaciniams tikslams ir pateikia bendrinę informaciją apie kontaktų šaltinių paieškos metodus. Turto pasiūlymai, prieinamumas ir sąlygos gali keistis be įspėjimo. Prieš pradėdami bet kokią reklamą, skaitmeninę kampaniją ar partnerystę, patartina pasitarti su verslo konsultantu ir įsitikinti, kad visos kampanijos atitinka taikomus nekilnojamojo turto verslo reguliacijas.
Partnerystė su kitomis agentūromis ir lokalinės bendruomenės ryšiai
Jūs negalite sami apsiduoti su visa rinka. Todėl bendradarbiavimas su kitomis agentūromis gali būti labai pelningas. Jei kurie nors iš jūsų kolegų turi klientą, kuris nori parduoti, o jūs žinote, kas norėtų pirkti — visi laimi. Informacija apie galimas transakcijas pradeda cirkuliuoti greičiau.
Lokaliniai ryšiai taip pat svarbūs. Turėkite kontaktus su notarais, statytojai, interjerų dizaineriais. Jie žino žmones, kurie nori keistis namu arba nusipirkti pirmą butą. Jei jūs jiems padėsite, jie jums rekomendavos. Tai ne reklama, tai realūs žmonės, kurie jau ką nors žino apie jūsų darbą.
Praktinis darbas, o ne paslapčiai
Nėra jokios paslaptingos formulės, kaip gauti daugiau kontaktų. Reikia reguliaraus, nuolatinio darbo. Būti matomam socialiniuose tinkluose, investuoti į skaitmeninę reklamą, kurti ryšius. Robotai ir sistemos padeda jums automatizuoti dalį darbo — jie išrūšiuoja kontaktus, nurodo, kurie klientai seriozesni. Bet pradžia — jūsų nuolatinė veikla ir pastangos.
Pradėkite nuo vienos strategijos. Gal Instagram bus lengviausia jums. Arba gal jau turite ryšius su kitomis agentūromis — pasiūlykite bendradarbiavimą. Metai ar dvejais, jei darysite šiuos dalykus nuosekliai, jūsų kontaktų bazė padidės tiek, kad jums reikalaus pagalbininko.
Grįžti į kategoriją
